Für Winzer, Weinhändler & Anbieter von Genussprodukten
Die Geheimnisse erfolgreichen E-Mail-Marketings
So baust Du Dir eine treue Community auf
Hast Du schon mal darüber nachgedacht, dass Dein Newsletter mehr sein kann als nur eine simple E-Mail?
Er kann der Startschuss für eine echte Beziehung zu Deinen Kunden sein.
👉🏻 Der Beginn einer echten Beziehung zwischen Dir und Deinen potenziellen Kunden.
Gerade in der Welt hochwertiger Produkte wie Wein, Feinkost oder handgefertigten Spezialitäten ist es entscheidend, Vertrauen aufzubauen. Menschen kaufen nicht nur ein Produkt – sie kaufen eine Geschichte, eine Emotion, ein Erlebnis.
👉🏻 Aber wie schaffst Du es, dass Deine E-Mails nicht ungelesen im Postfach versauern?
Lass uns gemeinsam in die Welt des erfolgreichen E-Mail-Marketings eintauchen.
Was ist E-Mail-Marketing und warum ist es für Dich als Selbstständige/r so wichtig?
Definition und Bedeutung von E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing bedeutet nicht einfach, Newsletter zu versenden. Es ist eine Strategie, mit der Du langfristig Beziehungen aufbaust.
Im Kern des E-Mail-Marketings steht die Idee, eine Liste von E-Mail-Adressen aufzubauen und zu pflegen, die Dir die Erlaubnis gegeben haben, mit ihnen Kontakt aufzunehmen. Wie Du das machst, erfährst Du übrigens weiter unten im Beitrag.
Es umfasst alles von Newslettern über personalisierte Angebote bis hin zu wertvollen Inhalten, die Deine Kunden lieben werden.
👉🏻 Und zwar auf einem Kanal, den Du selbst kontrollierst.
Denn während Social Media oft entscheidet, wem Dein Content überhaupt angezeigt wird, landen Deine E-Mails direkt im Postfach Deiner Kunden.
Was bringt E-Mail-Marketing? Mehr Reichweite, mehr Kontrolle und mehr Verkäufe!
Gerade in Branchen, in denen Vertrauen eine große Rolle spielt (z. B. Feinkost, Wein oder Kunsthandwerk), ist eine loyale Community Gold wert. Ein klug aufgebautes E-Mail-Marketing verwandelt einmalige Käufer in begeisterte Stammkunden.
Außerdem sind die Conversionrates (also die Verkaufsraten) beim E-Mail-Marketing oft höher als bei anderen Marketingformen, da Du eine Zielgruppe ansprichst, die bereits Interesse an Deinem Angebot gezeigt hat.
So baust Du Deine Community mit E-Mail-Marketing auf:
1. Starte mit einem Freebie, also einem 0€-Angebot
Der beste Weg, Deine E-Mail-Liste aufzubauen, ist ein unwiderstehliches Freebie.
Das kann z. B. sein:
Ein exklusiver Wein-Guide: „Die 5 häufigsten Fehler beim Weingenuss – und wie Du sie vermeidest“, ein Rabattcode für Erstbesteller, eine Einladung zu einer kostenlosen Weinverkostung per Zoom
👉🏻 Hauptsache, Dein Freebie erzeugt einen „Haben-wollen“-Effekt und bringt echten Mehrwert für Deine Zielgruppe.
Um mit Deinem E-Mail-Marketing und Deinem Online-Business erfolgreich zu sein, heißt es, beständig testen, lernen und optimieren.
2. Bleibe authentisch und persönlich
Du brauchst keine perfekt durchgestyltes Design. Viel wichtiger ist, dass Du eine persönliche und greifbare Geschichte erzählst, Emotionen weckst und Deine Kunden auf eine Reise mitnimmst.
Ein Beispiel:
💡 „Kennst Du das? Du öffnest eine Flasche Deines Lieblingsweins, freust Dich auf den ersten Schluck – und dann schmeckt er nicht so, wie Du es erwartet hast? In meiner neuesten E-Mail verrate ich Dir 3 einfache Tipps, wie Du jeden Wein perfekt genießen kannst. Schau gleich mal rein!“
So erzeugst Du Spannung und machst Lust auf mehr!
3. Nutze Segmentierung für gezieltere E-Mails
Nicht alle Kunden sind gleich. Manche interessieren sich für Rotwein, andere für weiße Sommerweine. Einige sind absolute Wein-Profis, andere Einsteiger.
Was bedeutet Segmentierung? Was bedeutet Personalisierung?
"Segmentierung" und "Personalisierung" zwei Begriffe, die Du immer wieder hören wirst.
Sie sind entscheidend, um Deine Nachrichten relevant, ansprechend und wirkungsvoll zu gestalten, vor allem wenn Du gerade erst beginnst.
Diese beiden Punkte helfen Dir dabei, Deine Community zielgerichtet anzuschreiben und die Kundenbindung zu stärken.
Aber wie sieht das jetzt in der Praxis aus?
Wenn Du z.B. eine Liste mit mindestens 500 E-Mail-Abonnenten hast, ist jeder von ihnen ist einzigartig – mit eigenen Interessen, Bedürfnissen und Vorlieben.
Und genau hier kommt Segmentierung ins Spiel!
Das hilft Dir, Deine große Liste in kleinere Gruppen aufzuteilen, basierend auf gemeinsamen Merkmalen, wie:
👉🏻 Demografische Daten (Alter, Geschlecht, Wohnort)
👉🏻 Verhalten (Welche Freebies wurden heruntergeladen? Welche Kurse gekauft?)
👉🏻 Interaktion mit Deinen E-Mails (Wer öffnet? Wer klickt? Wer kauft?)
🔹 Gruppe 1: Abonnenten, die sich für Deine Weine interessieren.
🔹 Gruppe 2: Leser, die sich mehr mit Verkostungs-Themen beschäftigen.
🔹 Gruppe 3: Personen, die regelmäßig Deine Mails öffnen, aber noch nie etwas gekauft haben.
Durch diese zielgerichtete Ansprache stellst Du sicher, dass jede Gruppe genau die Inhalte bekommt, die für sie relevant sind – anstatt mit generischen Mails „alle über einen Kamm zu scheren“.
💡 Das Ergebnis? Höhere Öffnungs- und Klickraten, mehr Engagement und letztendlich auch mehr Umsatz!
Warum ist Personalisierung wichtig?
Personalisierung bedeutet mehr als nur, den Namen Deiner Abonnenten in die Betreffzeile einzufügen. Es geht darum, E-Mails so zu gestalten, dass sie sich für den Empfänger anfühlen, als wären sie genau für ihn gemacht.
Stell Dir vor: Jemand hat gerade ein Produkt bei Dir gekauft. Statt einer generischen „Danke für Deinen Kauf“-Mail erhält diese Person eine persönliche Nachricht mit gezielten Tipps zum Genießen – vielleicht sogar ein Bonus-Angebot oder einen exklusiven Rabatt für den nächsten Kauf.
👉🏻 Das zeigt nicht nur Wertschätzung, sondern erhöht auch die Chance, dass Dein Kunde wieder bei Dir kauft und sich stärker mit Deinem Angebot verbunden fühlt.
Kurz gesagt: Je relevanter Deine E-Mails, desto höher die Engagement-Rate – und desto erfolgreicher Dein E-Mail-Marketing!
💡 Das Ergebnis? Höhere Öffnungs- und Klickraten, mehr Engagement und letztendlich auch mehr Umsatz!
4. Effektive Ansprache und Betreffzeilen für eine höhere Öffnungs- und Klickrate
Die Betreffzeile ist Dein Schlüssel zu mehr Öffnungen im E-Mail-Marketing
Die Betreffzeile entscheidet darüber, ob Deine E-Mail geöffnet wird oder unbeachtet im Postfach verschwindet. Eine starke Betreffzeile sorgt nicht nur für eine höhere Öffnungsrate, sondern auch für eine bessere Klickrate – beides essenziell für erfolgreiches E-Mail-Marketing.
Setze auf eine persönliche Ansprache, wecke Neugier und formuliere klar und prägnant. Beispiel:
🍷 „90 % der Weinliebhaber machen diesen Fehler – Du auch?“
🧀 „Die 3 besten Kombinationen, die Du probieren musst!“
🍾 „Exklusiv für Dich: Ein Geheimtipp aus unserem Angebot XY!“
Je besser Deine Betreffzeilen auf Deine Zielgruppe abgestimmt sind, desto höher die Engagement-Rate. Das stärkt nicht nur Deine Kundenbindung, sondern steigert auch Deine Verkäufe!
5. Die besten Tools zur Automatisierung von E-Mail-Marketing
E-Mail-Marketing beginnt mit der Wahl des richtigen Tools, das zu Deinen Bedürfnissen passt.
Wie macht man E-Mail-Marketing?
Es gibt viele E-Mail-Marketing-Tools, die Dir helfen, professionelle Kampagnen zu erstellen. Hier einige beliebte Optionen:
👉🏻 ActiveCampaign (mein Favorit, da extrem flexibel)
👉🏻 MailChimp (ideal für Einsteiger:innen)
👉🏻 Brevo (ehemals Sendinblue – günstig und einfach zu bedienen)
👉🏻 CleverReach (besonders DSGVO-freundlich)
Wähle ein Tool, das zu Deinem Business passt und Dich langfristig unterstützt.
Das sind alles Plattformen, die nicht nur das Versenden von E-Mails ermöglichen, sondern auch wertvolle Funktionen wie Automatisierung, Segmentierung und Personalisierung bieten. Diese Tools helfen Dir, effiziente Kampagnen zu gestalten, die zu Deiner Zielgruppe und Deinen Zielen passen.
Ich selbst nutze Brevo und bin super happy damit, denn es bietet unzählige Möglichkeiten.
Mehr über Brevo erfahren.(Hier klicken!) Kostenlos in der Basic-Version.
Überlege Dir von Anfang an sehr genau, welches Tool Du nutzen möchtest.
"Stelle Dir dafür die Frage: Für welches Tool würde ich mich entscheiden,
wenn ich schon 1.000 Mail-Kontakte hätte und erfolgreich wäre?
6. Mit E-Mail-Marketing Umsatz?
Ja, absolut! E-Mail-Marketing ist einer der effektivsten Wege, um Deine Umsätze zu steigern. Hier ein paar Beispiele, wie Du es nutzen kannst:
Launches und Sonderaktionen gezielt per E-Mail bewerben
Exklusive Angebote für Deine Newsletter-Abonnenten
Upselling und Cross-Selling (z. B. „Dieser Wein / dieses Produkt passt perfekt zu…“)
Durch den persönlichen Kontakt steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Deine Leser kaufen – und das immer wieder.
Wie E-Mail-Marketing Dein Business wachsen lässt – von der Community bis zur Skalierung
Wenn Du hochwertige Produkte wie edle Weine, Feinkost oder handgefertigte Spezialitäten anbietest, weißt Du:
Kunden kaufen nicht nur wegen des Produkts – sie kaufen wegen der Geschichte, der Leidenschaft und der Verbindung zur Marke.
Genau hier setzt E-Mail-Marketing an.
Es ermöglicht Dir, eine treue Community aufzubauen, Kunden langfristig zu binden und Dein Business nachhaltig zu skalieren
– ganz ohne Abhängigkeit von Social Media oder teuren Werbeanzeigen.
Statt nur einmal zu kaufen, werden Deine Kunden zu echten Fans, die immer wieder bestellen und Deine Marke weiterempfehlen. Eine gut gepflegte E-Mail-Liste hilft Dir, mit Deinen Kunden in Kontakt zu bleiben, exklusive Angebote zu teilen und sie mit persönlichen Geschichten rund um Deine Produkte zu begeistern.
Fazit - E-Mail-Marketing als Erfolgsmotor für Dein Genuss-Business
E-Mail-Marketing ist mehr als nur ein Werbekanal – es ist Dein direkter Draht zu Menschen, die Qualität zu schätzen wissen. Durch persönliche E-Mails, wertvolle Inhalte und gezielte Angebote verwandelst Du Interessenten in treue Stammkunden.
Starte jetzt mit E-Mail-Marketing und baue eine Community auf, die Deine Produkte liebt!
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Silvana Wöhl
...ist Mentorin und Gründerin der Erfolgsessenz,
unterstützt Unternehmer bei der Kundengewinnung.
