Für Winzer, Weinhändler & Anbieter von Genussprodukten
Die 3 größten Fehler, die Dein Online-Verkauf ausbremsen – und wie Du sie vermeidest
Du hast bereits ein erfolgreiches Geschäft in der Genuss- oder Weinbranche, doch online läuft der Verkauf nicht so, wie Du es Dir vorstellst?
Dann bist Du nicht allein!
Viele Unternehmer, die offline schon ganz gut verkaufen sind, merken schnell:
Online gelten andere Verkaufsregeln. Die Konkurrenz ist größer, Kunden sind weniger greifbar und klassische Verkaufsgespräche gibt es nicht.
Damit Dein Online-Verkauf leichter funktioniert und mehr Umsatz bringt, zeige ich Dir die 3 häufigsten Fehler – und wie Du sie vermeiden kannst.
Fehler Nr. 1: Keine skalierbaren Angebote
Vielleicht denkst Du: „Was hat Skalierung mit meinen Produkten zu tun?“ – Ich erklär’s Dir.
Offline funktioniert Dein Geschäft super, weil Kunden Dich und Deine Produkte persönlich erleben. Online fehlt dieser direkte Kontakt.
Um trotzdem mehr Menschen zu erreichen, ohne in Arbeit zu ertrinken, brauchst Du skalierbare Verkaufsstrategien.
Überlege z.B.:
👉 Kannst Du Produkt-Bundles oder Weinpakete zusammenstellen?
👉 Lässt sich ein Abo oder eine Entdeckerbox anbieten?
👉 Kannst Du exklusive Angebote, Online-Weinproben oder digitale Verkostungsguides ergänzen?
Mit der richtigen Strategie kannst Du mehr verkaufen – ohne dass Dein Arbeitsaufwand explodiert.
Das ist Skalierbarkeit.
Daher überlege einmal, ob Dein Thema so gestaltet werden kann, dass Du rein theoretisch 500 Personen gleichzeitig in Deinem Online-Angebot kaufen könnten und die Teilnehmer trotzdem das Angebot genießen können.
Fehler Nr. 2: Glauben, dass ein gutes Produkt sich verkauft
Ok, ich weiß, das klingt hart, aber leider ist es so:
Nur weil Dein Produkt online ist und Du es ein paar mal in Deiner Story Instagram erwähnst, heißt das noch laaaaaaaaaaaaaaange nicht, dass es auch jemand kauft.
Online braucht es viele Kontaktpunkte, bevor Kunden sich für den Kauf entscheiden.
Denk mal an Werbung für Klamotten oder einen bestimmten Wein:
Wenn Du einmal, danach gegoogelt hast, dann taucht er auf Social Media auf und plötzlich ist es überall. Irgendwann kaufst Du einfach, weil Du es quasi schon kennst.
Die Hersteller wissen das mit den vielen Kontaktpunkten nämlich auch...
Das heißt, Du brauchst (wie die mit den Klamotten) auch eine ganz klare Strategie, wie es Dir gelingt, Dein Angebot immer wieder in die Welt zu rufen, ohne dass Du Dich dabei wie ein schmieriger Verkäufer fühlen musst.
Fehler Nr. 3: Du nutzt keine Verknappung:
Du ahnst es schon, auch das ist ein Fehler.
Menschen brauchen Verknappung, um sich zum Kauf zu entschließen.
Verknappung ist eine effektive Verkaufsstrategie, die darauf abzielt, durch die Begrenzung von Verfügbarkeit oder Zeitrahmen den Kaufanreiz zu erhöhen.
Indem Du beispielsweise limitierte Editionen anbietest oder zeitlich begrenzte Angebote erstellst, kannst Du bei Deinen Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, das sie zum schnellen Kauf motiviert.
Diese Strategie wird häufig im E-Commerce eingesetzt, um die Nachfrage zu steigern.
...Und "JA.", das geht auch dezent, ohne übertriebenen Druck zu erzeugen. ;D
Indem Du diese Fehler vermeidest und gezielte Strategien anwendest, kannst Du Dein Online-Verkauf erfolgreich ausbauen.
Willst Du mehr über das Thema Online-Verkauf wissen?
Dann schau Dir meinen ultimativen Leitfaden für den erfolgreichen Online-Verkauf hier an.
Silvana Wöhl
...ist Mentorin und Gründerin der Erfolgsessenz,
unterstützt Unternehmer bei der Kundengewinnung.
